Razvojni programi Spiriton

Programi za organizacije, ki želijo premik v vedenju, odločanju in izvedbi.

V katalogu je več kot 30 razvojnih delavnic in povezanih programov. Na tej strani so združeni v tri poslovne smeri: vodenje, timi in prodaja. Vsaka smer se začne z vprašanjem, kje sistem izgublja energijo, odgovornost ali odločitev.

01

Vodje

Leadership clarity

Program je za vodje, ki imajo odgovornost za rezultate in ljudi, a opažajo, da so postali ozko grlo sistema. Preveč odločitev, premalo lastništva v ekipi, izogibanje težkim pogovorom in nejasno delegiranje ustvarjajo utrujenost, počasnost in odvisnost od vodje.

  • cena izogibanja težkim pogovorom in tihi uničevalci kredibilnosti
  • delegiranje brez abdikacije in odgovornost brez mikro-vodenja
  • vodenje močnih osebnosti, energije in prioritet v negotovosti
  • Leadership 5E: jasnost, energija, empatija, izvedba in etika
02

Timi

Sistemski timski razvoj

Program je za time, ki navzven delujejo funkcionalno, v resnici pa izgubljajo usklajenost, zaupanje ali pogum za neposreden dialog. Timske dinamike so pogosto nevidne, vendar jih vsi čutijo: tihe hierarhije, nejasni dogovori, lažna odgovornost in konflikti, ki se vračajo v drugačni obliki.

  • timske dinamike, ki jih ne vidimo, a jih občutimo
  • pravi pogovori, mikro-trenutki zaupanja in obnova timske identitete
  • resnična odgovornost, deljeno vodenje in dogovori, ki delujejo
  • MindSonar vpogled v miselne vzorce, vrednote in odzive v kontekstu
03

Prodaja

Sales excellence

Program je za B2B prodajne ekipe, ki imajo aktivnosti, interes kupca in dober produkt, vendar se posli ustavljajo v odločitvi. Kupec ne zavrne vedno. Pogosto odlaša, usklajuje, zmanjšuje tveganje ali uporabi ceno kot izgovor za nejasnost.

  • B2B prodaja v času neodločnih in digitalno informiranih kupcev
  • prodajni pogovor, ki vodi odločanje, ne samo predstavitve
  • skrajševanje prodajnega cikla brez popustov in pritiska
  • prodaja kot sistem vodenja, ne individualna veščina posameznika

Najbolj iskane teme iz kataloga

Izberemo modul glede na to, kje sistem izgublja odločitve, odgovornost ali zaupanje.

Prodaja

Kako skrajšati prodajni cikel brez popustov in pritiska

Ko kupec izraža interes, notranja odločitev pa se premika prepočasi ali ostaja nejasna.

Prodaja

Prvi stik, ki odloči, ali bo posel sploh stekel

Prvi pogovor kot orientacija, ne predstavitev. Cilj je zaupanje, relevantnost in jasen naslednji korak.

Prodaja

Prodaja, ko so rešitve videti enake

Kako prodajalec ustvari razliko v zaznani vrednosti, tveganju in poslovni posledici odločitve.

Timi

Kako se timi izogibajo pravemu pogovoru

Od vljudne tišine do neposrednega dialoga, ki izboljša sodelovanje in izvedbo.

Timi

Dogovori, ki delujejo tudi po delavnici

Ritmi, pravila sodelovanja in odgovornost, ki se prenesejo v sestanke in vsakodnevno delo.

Vodje

Tihi uničevalci vodstvene kredibilnosti

Majhni vzorci vodenja, ki postopoma zmanjšujejo zaupanje, standarde in energijo tima.

Formati sodelovanja

Od kratkega razvojnega impulza do celostne transformacije.

90 minLearning HubKratek, konkreten modul za fokusirano temo, vodstveni impulz ali mesečno razvojno srečanje.
4-7 hDelavnicaPraktično delo na realnih primerih, pogovorih, timskih dogovorih ali prodajnih situacijah.
3 dniRazvojni programPovezani moduli z vajami, vmesnimi nalogami, refleksijo in prenosom v prakso.
6 mesecevTimska transformacijaProces za time, ki potrebujejo obnovo zaupanja, odgovornosti, ritmov in načina sodelovanja.

Tipična arhitektura sodelovanja

Od prve razjasnitve do opazne spremembe.

1. Razjasnitev zastojaPoimenujemo, kje se izgubljajo odločitev, odgovornost, zaupanje ali prodajna vrednost.
2. Izbor modulovIz kataloga izberemo teme, ki neposredno naslavljajo realen poslovni kontekst.
3. Izvedba z orodjiDelavnice, simulacije, MindSonar vpogledi, moderirani dialogi in konkretni dogovori.
4. Prenos v sistemVedenja prenesemo v sestanke, prodajne pogovore, timske rituale in vodenje.
5. Follow-upSpremljamo, ali se sprememba pozna v vedenju, odločanju in izvedbi.

Pravo vprašanje

Katera napetost trenutno najbolj vpliva na rezultat?

Ko jo poimenujemo natančno, lahko razvoj postane bistveno bolj učinkovit.

Pošlji povpraševanje