Kdo je Irena Grofelnik
Irena Grofelnik, MBA, je ustanoviteljica Spiriton in razvojna partnerica za podjetja, ki želijo dvigniti kakovost vodenja, sodelovanja in prodajnega odločanja. Njeno delo ni motivacijski nastop. Je strukturiran proces razjasnitve, strokovnega izziva, konkretnega dogovora in prenosa v prakso.
V organizacijah pogosto nastopi takrat, ko se problem ne da več rešiti z enim treningom: prodaja ima aktivnosti, a ne odločitev; vodje nosijo preveč; timi so korektni, vendar ne dovolj iskreni; spremembe so uvedene, vedenje pa ostane isto.
Področja avtoritete
- B2B prodaja: neodločni kupci, dolgi prodajni cikli, zaznano tveganje, prodajni pogovor in vodenje kupčevega odločanja.
- Vodenje: odgovornost, delegiranje, težki pogovori, kredibilnost vodje in premik od kontrole k jasnosti.
- Timski razvoj: zaupanje, neizrečene dinamike, dogovori, konflikt, povratna informacija in resnična odgovornost.
- MindSonar: vpogled v miselne vzorce, vrednote, motivacijo in odzive ljudi v specifičnem poslovnem kontekstu.
Za koga je prava izbira
Irena je prava izbira za direktorje, HR vodje, prodajne vodje in vodstvene time, ki ne iščejo generičnega izobraževanja, ampak natančno razumevanje zastoja. Njen pristop je posebej uporaben, ko podjetje potrebuje jasnejše pogovore, močnejšo odgovornost in manj izgubljene energije med sestanki, dogovori in izvedbo.
Metode dela
Spiriton povezuje razvojne delavnice, timski coaching, prodajne simulacije, MindSonar profiliranje, Points of You orodja in praktične dogovore. Ključni kriterij ni, ali je bila delavnica zanimiva. Ključni kriterij je, ali se po njej drugače vodi sestanek, prodajni pogovor, konflikt, odločitev ali dogovor.