Veščine niso dovolj
Prodajni treningi so koristni, vendar ne zadoščajo, če prodajni sistem nima jasnih standardov priprave, kvalifikacije, vodenja priložnosti in učenja iz terena.
Kaj pomeni prodaja kot sistem
- jasni kriteriji, katere priložnosti so vredne fokusa,
- ritem pregleda prodajnih priložnosti,
- skupni jezik za kupčevo odločanje,
- dogovorjeni standardi prodajnega pogovora,
- učenje iz zastojev, ne samo iz uspehov.
Vloga prodajnega vodje
Prodajni vodja ni samo motivator ekipe. Je arhitekt sistema, v katerem prodajalci bolje razumejo kupce, hitreje prepoznajo tveganja in bolj profesionalno vodijo naslednje korake.
Premik
Ko prodaja postane sistem vodenja, se zmanjša odvisnost od improvizacije. Ekipa začne delati bolj predvidljivo, profesionalno in učno.